理实国际咨询集团王颖的BLOG

标签： 宝马  工厂  民营企业  做买卖  宝洁 

    20世纪80年代，日本有一位管理专家到中国考察完毕后，说：中国只有工厂，没有企业。我将这个延伸一下：中国有95％的公司不是企业。

    为什么这么讲？

    首先看一下国营企业。改革开放以前，计划体制下，整个中国相当于一个大型的公司，商业部门相当于公司的营销部，工厂相当于公司的制造部，科研院所相当于公司的研发部，财政相当于公司的财务部，银行相当于公司的出纳。所以，大量的国有企业实质上是工厂，而不是真正的企业。所以，改革开放以来，我们要建立现代企业制度，要将工厂制转变为公司制。

    再看看民营企业。大量的民营企业创业时，是从小生意做起来的，在国家要逐步建立市场经济时，很多领域引入民营经济，大家争相参与。所以，80年代最流行的就是“下海”。为什么叫“下海”，而不叫“上山”，就是因为原来国营企业占绝大多数，铁板一块，都是陆地，小部分放开，就成了“下海”。但那时候下海，多数是从小买卖做起，虽然有不少企业做大了，但发展中经营管理主要靠经验、魄力和人情关系等。通过对现在大量的民营企业经营管理现状的研究，可以说，大多数民营企业还停留在“作坊”的阶段。

    而外资企业呢？通过统计数据看，大多数外资企业很多是办事处，也不是真正的企业。

    以上是现状，背后是理念。

 

不同的经营理念	不同的关注点	不同的经营手段
做买卖	产品与短暂的商机	贸易
做生意	概念	炒作
做事业	愿景、人、精神	战略、文化、队伍

 

    可以将企业经营理念分为四个境界，分别是做买卖、做生意、做企业、做事业。

    做买卖，关注产品。关注产品进价出价，一件商品，5块钱进货，6块钱卖出，赚取其中的差价。世界上两个民族做买卖非常好，一个是犹太人一个是中国人。

    作生意，关注概念。“生意”二字，含义深刻，也就是要生出“意”来。所以强调概念，有概念就重视炒作。

    做企业，关注品牌。我曾经在很多企业家参加的研讨会上和大家打过一个赌：谁要是不离开现场，不上网查资料，能够回答出我的三个问题，我将输给他一辆宝马760。这三个问题是：谁知道宝洁公司的创业者和现在CEO分别是谁？谁知道惠普公司的创业者和现在的CEO是谁？谁知道麦当劳的创业者和现在的CEO是谁？结果可想而知，我从来没有输掉宝马760，原因很简单，没有人能回答出来，其实，如果不查资料，我也回答不出来。但又有几个人不知道宝洁公司、惠普公司、麦当劳呢？又有几个人没有用过宝洁的产品，没吃过麦当劳呢？这说明什么？说明我问的三个问题其实对大家并不重要，我们对这些企业的产品很熟悉，对他们的品牌很熟悉就已经够了，创业者和现在的CEO是谁真的不重要。也就是说，只要鸡蛋好吃，管他是那个老母鸡下的蛋。所以，做企业重在结构，创造品牌。但世界上有钱的华人很多，知名的华人企业却非常少，这非常值得我们深思，这与文化有关系。

    做事业，关注做人带动队伍。德国哲学家韦伯说过：任何事业背后都有一种精神在支撑。这说明，做事业，要有愿景、有使命、有伟大的追求和长期激励人们的精神动力。做事业需要有一批优秀的人才追随你，需要有一个伟大的目标指引着大家不断努力，需要有一种培养激励的机制吸引优秀的人才源源不断地加盟。

    所以做买卖、做生意、做企业、做事业是非常不一样的。对老总来讲，坚持什么样的经营理念去做公司差别很大。如果我们对公司的未来愿景、长期目标、宗旨、使命等自己都说不清楚，还怎么吸引和激励大家奋勇向前，还怎么谈做事业。

    我认为，当前对于大多数中国的公司而言，还不是做事业的问题。更重要的问题是很多人一直在用“做买卖”的方式“做企业”。这样，可能赚了一些钱，但公司围着老板转，缺乏战略、结构、规程，所以无法可持续发展，最终也很难建立品牌，也就只能赚一时的钱，而不能赚一世的钱。

    要从做买卖，逐步转变为做企业，才能长远发展。要实现这种转变，首先需要创业的老板转变经营观念，并逐步从“英雄造时势”，转变为“时势造英雄”，从人治转为法治，从依赖个人到依靠团队，从依赖经验到依靠科学的管理。

    这是一个自我否定的痛苦过程，但凤凰涅槃，终成正果。

 

 

 

名言警句

True science teaches, above all, to doubt and be ignorant.
真正的科学首先教人怀疑和知道自己无知。 —Miguel de Unamuno